Диванная аналитика 281 СТМ, или собственная торговая марка. Что это такое и зачем? Все о мобильной технике и технологиях

Как правило, СТМ создает компания, которая имеет собственные каналы сбыта, выигрывает от их наличия и знает своих клиентов. Нет никакой разницы в том, какие это каналы реализации товара — розничные или оптовые. Поэтому миф о том, что СТМ может принадлежать только розничной сети, не выдерживает никакой критики, собственный бренд может создать и компания, которая ориентирована на оптовые продажи. Другим коренным отличием становится то, что розничная сеть, как правило, не поставляет свои СТМ другим игрокам, да последние в этом и не заинтересованы. В то время как оптовый игрок, напротив, поставляет свои СТМ всем заинтересованным клиентам, насыщает ими рынок всеми возможными путями. Пока еще «МВидео» не представили обновленную стратегию на следующие несколько лет, это случится позднее.

С точки зрения арифметики, при достижении такой цели компания покажет изумительные финансовые результаты. Вопрос только в одном — насколько DNS способны убедить своих покупателей в том, что неизвестные им марки интересны, заслуживают внимания. Примеров того, чтобы розница продавала исключительно СТМ, отказывалась от хорошо известных марок, у меня нет.

Качество СТМ — первая цена или соотношение цена/качество

И продавцы в магазинах с легкостью продают металл, так как в массовом сознании металлические детали дороже пластиковых. При этом Carrera позиционируется как немецкий бренд с производством в Китае. И тут же добавляется, что и другие марки производят свои товары в Китае. В большинстве случаев СТМ-марки используют OEM-модель, различается степень проработки товаров, их изменения относительно оригинала.

И во многом это будет уникальная ситуация как для России, так и для мира. Одно дело — расширять модельный ряд, добирать продажи вне ключевых категорий, совсем другое — попытаться заменить за счет СТМ бренды, буквально с детства знакомые потребителям. Под маркой Elenberg были представлены разные товары — чайники, кофеварки, мелкая и средняя бытовая техника. При выборе техники на китайских производствах ориентировались на минимальную стоимость, это были товары первой цены. Прямые поставки, отсутствие посредника — все это позволяло добиться заметной маржи для торговой сети.

Что вовсе не означает, что торговая сеть, заказывающая под свою марку товары, стремится сэкономить на всем и сделать их низкокачественными. Это никому не выгодно, создавая СТМ, все стремятся убрать будущие проблемы, снизить потенциальный брак до минимума. Обычно розничные сети используют маркетинговые бюджеты производителей (100%, частичная оплата) для привлечения в свои магазины покупателей. Вы наверняка видели множество видов рекламы, где вам предлагают интересную цену на что-то в такой-то розничной сети. Внешняя реклама вне собственных магазинов, собственного сайта — это слишком дорого для СТМ. Для продвижения СТМ используют полки магазинов (товар можно разместить на более выгодных местах), силу убеждения продавцов.

История Elenberg примечательна во всех смыслах, так как описывает историю жизни классической СТМ. В 2019 году эта марка была зарегистрирована в Великобритании, но товары поставлялись и продавались только в России в сети «Эльдорадо», позднее техника появилась https://limefx.live/ в соседних странах. Покрутил кухонный комбайн Carrera, цена — 30 тысяч рублей, конкурирует с известными европейскими марками. Преимущество в том, что у него металлическое основание (болты — вовсе не иллюзия для красоты), металлическая чашка.

В то же время ODM-модель зачастую слишком дорогая с точки зрения инвестиций в разработку новых продуктов, поэтому для СТМ эта модель неприменима, не срастается экономика. Давайте остановимся на таких терминах, как OEM/ODM, так как тут также возникает большая путаница. Под OEM обычно понимают переклеивание шильдиков, когда товар уже создан и существует, а вы покупаете его на фабрике и далее продаете под своей маркой. Многие СТМ поступают в том числе и так, различается степень доработки товаров.

Польза ИT-систем в работе ИБ-аналитика

Как работает рынок ноутбуков, почему миллион ноутбуков – это немного и что будет с ценами в 2023 году. Обмен информацией о процессах скорее несет пользу, чем вред, и ценность этой помощи куда выше предполагаемых проблем. После первого случая следующие уже не удивляли – так, другой заказчик, выбирая все ту же CMDB, заранее предупреждал нас о том, что от ИТ будет идти другой запрос и другая система, т.к. Поход в супермаркет, где обнаружилась еще одна Ultra; почему приставка Ultra так популярна и когда она перестанет быть модной; про зубодробительные имена продуктов.

В СТМ нет ничего плохого, качество товаров на уровне других производителей. Одним из самых простых подходов при создании СТМ всегда было создание товаров первой цены, то есть самых недорогих продуктов, которые имеют неоспоримое преимущество в виде низкой стоимости. И такая цена зачастую заставляет закрывать глаза на отсутствие тех или иных limefx вход возможностей, а также на то, что товар может сломаться через какое-то время. Люди зачастую рассуждают так, что цена низкая, сломается через год-другой — куплю что-то иное. Под ODM подразумеваются товары, чья разработка, например, дизайн, осуществляется владельцем бренда, а вот производство уже размещается где-то на сторонней фабрике.

1. Давайте остановимся на таких терминах, как OEM/ODM, так как тут также возникает большая путаница.
2. Обычно розничные сети используют маркетинговые бюджеты производителей (100%, частичная оплата) для привлечения в свои магазины покупателей.
3. Попытаемся во всем разобраться на примерах, надеюсь, что после этого материала появится представление о качестве СТМ-марок, их задачах и о том, как они могут различаться.
4. Пока еще «МВидео» не представили обновленную стратегию на следующие несколько лет, это случится позднее.
5. После первого случая следующие уже не удивляли – так, другой заказчик, выбирая все ту же CMDB, заранее предупреждал нас о том, что от ИТ будет идти другой запрос и другая система, т.к.

И наконец, если что-то касается КИИ – то без совместного использования системы управления активами и общего контекста никак не обойтись. Когда команды начинают по-настоящему работать друг с другом и думать о том, как процессы улучшить, а не затормозить, могут происходить позитивные метаморфозы. Часто выходит так, что ИТ и ИБ-подразделения пользуются схожим инструментарием в части ИТ-систем. В результате чего могут возникать непримиримые противоречия и неутихающие споры, нередко заканчивающиеся чем-то вроде холодной войны между департаментами. Нередко при работе с инцидентами аналитику приходится сталкиваться с таким страшным зверем, как обогащение и поиск дополнительной информации. Любые улики, зацепки и мелочи могут помочь как в продвижении расследования, так и в принятии решения касательно действий – выполнять или нет, стоит ли результат риска и так далее.

Преимущество СТМ в том, что гарантийные обязательства перед вами несет торговая сеть, как правило, это игроки, которые не исчезают бесследно. С другой стороны, у меня есть подаренная когда-то капсульная кофемашина от MediaMarkt, после ухода торговой сети из России быстро исчезли капсулы (есть заменители, но они дурного качества). Это риски, что несет в себе покупка СТМ-марки, в какой-то момент она может исчезнуть либо остаться без поддержки. Но такие риски есть и у B/C-брендов, так что риск примерно одинаков. Собственная торговая марка компании называется незамысловато — TFN.

Диванная аналитика №281. СТМ, или собственная торговая марка. Что это такое и зачем?

Под ней выпускается множество разных аксессуаров, которые можно встретить на автозаправках, в различных розничных сетях. Например, летом я рассказывал о зарядных станциях под маркой TFN. Ограничений в каналах продаж тут нет, так как TFN не выступает конкурентом для разных розничных сетей и они выбирают этот продукт наряду с другими. При этом в портфолио TFN есть и марки, напрямую конкурирующие с товарами под СТМ, тот же Anker выпускает внешние аккумуляторы того или иного рода. Но внутреннего конфликта не возникает, скорее для TFN это плюс, так как они расширяют свое предложение.

Ровно такой же подход и у розничных игроков, СТМ — это удобный инструмент для повышения продаж, создания конкуренции между различными поставщиками. В российской рознице появляется все больше СТМ (собственных торговых марок), мы можем видеть такие бренды в совершенно разных областях, от продуктов до электроники. Вокруг СТМ возникает множество недоговорок, существуют стереотипы, что это обязательно товары первой цены, самые дешевые продукты, что, конечно же, не так. Другое клише, что СТМ обязательно создается розничной сетью, а если этим занимается кто-то иной, то мы говорим уже про OEM. Попытаемся во всем разобраться на примерах, надеюсь, что после этого материала появится представление о качестве СТМ-марок, их задачах и о том, как они могут различаться. Вы заходите в магазин и видите полки (в том числе виртуальные полки в онлайн-магазинах).

И заканчивая отдельными админ-правами, пусть и на чтение, для системы автоматизации или аналитика ИБ в процессе получения слепков хостов, сохранения данных об их состояниях и производительности. В «МВидео» знают своих покупателей и то, что бытовая техника часто выступает в качестве подарка. Отсюда инвестиции в упаковку, которая выглядит дорого, словно вы покупаете премиальный товар, что, конечно же, не так.

Непраздный и прагматичный вопрос, что будет лучше для покупателя — приобретение товара СТМ либо чего-то от B/C-бренда, который работает по OEM-модели. Как всегда, тут важны детали, ведь качество товаров вытекает не только и не столько из названия, написанного на продукте, а из подхода компании. Неоднородность продуктов возможна, так как они произведены на разных заводах, что накладывает свой отпечаток.

В 2011 году стратегия «Эльдорадо» изменилась, владельцы торговой сети решили полностью отказаться от СТМ, чтобы не ассоциировать себя с товарами первой ценовой категории. Именно так исчез бренд Elenberg, сегодня под ним выпускаются запчасти к старой технике, можно встретить даже уцененные товары, например, чайники. Они пылились где-то на складах, пока их не нашли во время очередной инвентаризации. У торговой сети «Эльдорадо» в 2019 году появился бренд Hi, он пришел на смену СТМ Elenberg.